Эксперт назвала шесть уловок продавцов в "черную пятницу"
06.11.2025 17:13
Как отмечает эксперт, существует шесть основных маркетинговых стратегий, которые могут ввести покупателей в заблуждение и подтолкнуть их к совершению импульсивных и не всегда выгодных покупок, включая приобретение товаров в кредит или на условиях рассрочки.
Одним из таких приемов, по словам Светланы Андреевой, является создание ощущения срочности и необходимости совершить покупку прямо сейчас, чтобы не упустить выгодное предложение. Это может привести к тому, что покупатель не задумываясь приобретет товар, который ему на самом деле не нужен, поддавшись на маркетинговый трюк.
Эксперт Андреева обращает внимание на одну из распространенных маркетинговых уловок - жесткое ограничение по времени, которое побуждает потребителя к совершению импульсивных покупок. Она отмечает, что на многих сайтах можно увидеть таймер, который создает ложное чувство срочности, заставляя нас беспокоиться о том, что мы упустим уникальную возможность. В результате такого воздействия мы теряем способность рационально оценивать ситуацию и делаем покупки, которые на самом деле нам не нужны.Для того чтобы не поддаться этой манипуляции, важно не спешить с покупкой под влиянием таймера обратного отсчета. Следует помнить, что многие продавцы, использующие этот прием, часто продлевают сроки "распродажи" по истечении таймера, что дает покупателю возможность пересмотреть свое решение или найти более выгодное предложение.Более того, важно осознавать, что реальные скидки и выгодные предложения не исчезнут мгновенно после завершения таймера. Потребителю всегда стоит уделить время на обдумывание покупки, сравнение цен и анализ своих реальных потребностей, чтобы избежать ненужных трат и разочарований.Эксперт также отметила, что ложный дефицит может быть использован для вызова у потребителя чувства срочности и необходимости совершить покупку быстро. Это стратегия, направленная на активацию эмоциональной реакции и обход логического мышления.Для того чтобы не поддаться на такие уловки, важно сохранять спокойствие и анализировать ситуацию. Необходимо помнить, что в большинстве случаев ложный дефицит создается искусственно и не всегда соответствует реальной ситуации.Исследования показывают, что осознание тактик манипуляции может помочь снизить их воздействие на принятие решений. Поэтому важно быть информированным и критически мыслящим потребителем, способным различать маркетинговые трюки от реальных потребностей.Иллюзия невероятной выгоды во время распродаж может быть ловкой уловкой продавцов, которые играют на стереотипе "дорогое – значит, хорошее". При виде зачеркнутой "прежней" цены и новой "черной пятничной" цены мы часто спешим покупать товар, думая, что делаем отличную сделку. Однако, как отмечает эксперт Андреева, после паузы мы часто обнаруживаем, что "дефицитный" товар вполне доступен за те же деньги или даже дешевле.Этот трюк продавцов с огромными скидками "только сейчас" и "только здесь" может привести к необдуманным покупкам. Важно быть бдительным и не поддаваться на эмоциональное влияние маркетинговых приемов. Перед тем как делать покупку во время распродажи, стоит внимательно оценить реальную выгоду и не торопиться с решениями.Для того чтобы не попасться на такие уловки, важно быть внимательным и не торопиться с покупкой. Попробуйте сравнить цены на товары на различных онлайн-площадках, чтобы убедиться, что цена не завышена и товар не является элитным.Какой же четвертой уловкой могут воспользоваться продавцы? Они могут создать контраст восприятия, искусственно завышая цены перед распродажей. Этот прием позволяет им увеличить цену товара на 20%, 30%, 50% и даже в разы за несколько недель до акции. После этого на дни распродажи товар предлагается со "сниженной" ценой, и покупатель считает, что совершил отличную сделку. Однако на самом деле продавец просто возвращает цену на уровень, который был до искусственного увеличения.Тема: Способы манипуляции покупателями в магазинах и как им противостоятьВ мире ритейла существует множество уловок, которые применяют продавцы для увеличения продаж. Одной из таких уловок является предложение "три по цене одного", где покупатель получает скидку при покупке двух или трех товаров, либо один товар идет бесплатно. Однако важно задать себе вопрос – действительно ли нужно столько товаров ради выгоды продавца.Еще одной распространенной уловкой является фокусировка внимания покупателей на определенном товаре. Продавцы обращаются к лидерам мнений, подбирают факты и используют различные хитрости, чтобы сделать товар более важным и желанным в глазах покупателей. Они знают, что где внимание, там и деньги.Поэтому важно быть осведомленным о таких манипуляциях и уметь им противостоять. При покупке товаров необходимо внимательно оценивать свои реальные потребности и не поддаваться на уловки продавцов, которые могут привести к ненужным расходам.Источник и фото - ria.ru
