Ступаков: стильная экипировка мотивирует выйти из дома на тренировку

На этом фоне растет и спрос на спортивную одежду и экипировку, а вместе с ним — объемы их производства внутри страны. Развитие отрасли поддерживается не только потребительским интересом, но и курсом на импортозамещение, расширение локального производства в российских регионах и повышение конкурентоспособности отечественных брендов. О ключевых трендах в производстве экипировки, особенностях локализации бизнеса и значении его адаптации к новым условиям в интервью РИА Новости рассказал генеральный директор компании ZASPORT Николай Ступаков.

— Как вы оцениваете ситуацию на рынке спортивной экипировки? Растет ли спрос на продукцию?

— Сегодня рынок спортивной одежды и экипировки развивается достаточно активно. Основной фактор роста — это люди, которые выбирают движение, регулярные тренировки и заботу о здоровье. Чем больше граждан вовлекаются в спорт, тем выше потребность в качественной, удобной и функциональной одежде для занятий как на профессиональном, так и на любительском уровне. Как отметил президент России на одном из заседаний, к 2030 году необходимо вовлечь в систематические занятия спортом 70% населения страны. Это означает, что у спортивных брендов есть серьезный потенциал для расширения производства, развития ассортимента и укрепления позиций на рынке.

Кроме того, растущий интерес к спорту стимулирует компании искать новые технологические решения, совершенствовать дизайн продукции и делать ставку на локальное производство. Для отрасли это не только возможность увеличить продажи, но и шанс выстроить более устойчивую модель бизнеса, ориентированную на долгосрочный спрос.

В таких условиях производители спортивной экипировки получают дополнительную мотивацию к развитию: рынок расширяется, а вместе с ним растут требования к качеству, удобству и функциональности товаров.

Российский рынок спортивной одежды в последние годы демонстрирует заметное расширение, однако темпы этого роста уже начинают выравниваться. Согласно «Анализу рынка спортивной одежды в России», подготовленному BusinesStat и опубликованному в марте, за период с 2021 по 2025 год производство в этой категории увеличилось в 4,1 раза. Для отрасли это очень существенный скачок, который отражает как повышение спроса, так и активное развитие локального производства. В то же время очевидно, что быстрый этап экспансии постепенно сменяется более зрелой стадией, где важны не только объемы, но и эффективность, качество и устойчивость бизнеса.

Если в 2025 году в стране было произведено 17,8 миллиона единиц спортивной одежды, то прирост по сравнению с 2024 годом составил всего 1%. На фоне предыдущих лет это выглядит как заметное замедление, и мы также почувствовали это на себе в работе. Рынок, который еще недавно рос очень динамично, теперь входит в фазу, когда добиться ощутимого результата становится сложнее: конкуренция усиливается, покупатель становится более требовательным, а производителям приходится внимательнее относиться к ассортименту, бренду и каналам продаж. Иными словами, простого наращивания объема уже недостаточно для сохранения позиций.

Такое изменение логично для рынка, который быстро прошел этап бурного роста и начал приближаться к более стабильной модели развития. Теперь выигрывают те компании, которые умеют быстро адаптироваться к спросу, инвестируют в дизайн, качество материалов и продвижение, а также умеют находить баланс между ценой и ценностью продукта. Поэтому сейчас особенно важно не просто держаться на плаву, а действовать быстрее и точнее, чем раньше. В этом смысле как нельзя лучше подходит известная мысль из «Алисы в Стране чудес»: чтобы остаться на месте, нужно бежать изо всех сил, а чтобы продвинуться вперед, — бежать еще быстрее.

В последние годы российский рынок заметно изменился: конкуренция между отечественными производителями стала значительно выше, и это заставляет компании быстрее адаптироваться, искать новые решения и внимательнее следить за запросами покупателей. Такая динамика, несмотря на возрастающее давление, имеет и положительную сторону — она стимулирует развитие отрасли, обновление продуктовых линеек и внедрение более современных подходов к производству и продажам.

Сегодня многие бренды стремятся не просто удержать позиции, но и расширить ассортимент, предложить более выгодные цены и вывести на рынок товары с улучшенными характеристиками. Всё чаще компании делают ставку на технологичность, функциональность и удобство продукции, понимая, что потребитель ожидает не только доступности, но и высокого качества, продуманного дизайна и практичности в использовании.

В начале 2026 года мы, как и большинство участников рынка, провели внутреннюю реструктуризацию, чтобы сделать бизнес более гибким и устойчивым к изменениям. Сейчас наша работа выстроена по четырём ключевым направлениям: ритейл, спортивная экипировка для команд и клубов, корпоративные заказы и производство спецодежды. Такой формат позволяет точнее работать с разными категориями клиентов и эффективнее развивать каждое направление с учётом его специфики.

При этом рынок продолжает меняться, и компаниям важно не только сохранять текущие позиции, но и оперативно реагировать на новые тенденции. Одним из главных вопросов остаётся баланс между офлайн-торговлей и современными цифровыми каналами продаж: сохраняют ли крупные компании прежний курс на розничные точки или вынуждены перестраивать стратегию в соответствии с новыми привычками потребителей и общими изменениями в отрасли?

— Сохраняют ли крупные компании курс на офлайн-торговлю? Или приходится перестраиваться в соответствии с велениями времени?

Сегодня офлайн-ритейл все чаще становится не столько площадкой для прямых продаж, сколько пространством для формирования имиджа бренда, знакомства с его эстетикой и получения эмоционального опыта. В магазине покупатель может увидеть коллекцию вживую, оценить качество материалов, посадку вещей и атмосферу, которую создает марка. По нашему опыту, многие клиенты сначала примеряют одежду в торговой точке, а затем оформляют заказ онлайн. Нередко бывает и обратная ситуация: человек заранее выбирает на сайте понравившиеся модели, а потом приходит в магазин уже с конкретным списком. Такой формат взаимодействия позволяет бренду выстраивать более гибкий и удобный путь для покупателя.

При этом рынок офлайн-торговли сталкивается с серьезными изменениями. Трафик в торговых центрах заметно сокращается, и все больше людей воспринимают ТЦ не как место для покупок, а как пространство для досуга: сюда приходят поесть на фудкортах, сходить в кино или провести время с семьей и друзьями. Стрит-ритейл также переживает непростой период, поскольку поток посетителей снижается и конкуренция за внимание покупателя усиливается. Дополнительным фактором давления остается рост арендных ставок, которые не уменьшаются, а, напротив, продолжают увеличиваться. В таких условиях брендам приходится искать новые форматы работы, сочетать офлайн и онлайн-инструменты и делать акцент не только на продаже, но и на создании ценности для клиента.

Сегодня компаниям приходится выстраивать более гибкую модель продаж и тщательно пересматривать количество торговых точек, чтобы найти оптимальное соотношение между офлайн-розницей, интернет-каналами и представленностью на маркетплейсах. В условиях меняющегося спроса именно этот баланс во многом определяет устойчивость бизнеса. Кроме того, важную роль играет способность быстро адаптировать ассортимент, логистику и формат взаимодействия с покупателем.

Последние несколько лет наглядно показали, что умение оперативно перестраиваться стало одним из ключевых факторов выживания и роста на рынке. Компании, которые быстрее реагируют на изменения потребительского поведения и внешней среды, получают заметное преимущество. В то же время тем, кто медлит с трансформацией, становится значительно сложнее удерживать позиции и сохранять конкурентоспособность.

— Некоторые бренды спортивной одежды покинули российский рынок. Можно ли считать, что в этой сфере импортозамещение уже достигнуто? И за счет каких факторов оно развивается?

— Да, зарубежные бренды действительно ушли, однако их товары по-прежнему доступны российским покупателям: их можно найти и в мультибрендовых магазинах, и на маркетплейсах. При этом рынок спортивной одежды не сократился, а, наоборот, продолжает оставаться активным. В прошлом году в Россию ввезли на 18% больше спортивной одежды, чем в 2024-м. Это говорит о том, что спрос сохраняется, а каналов поставок по-прежнему достаточно.

Тем не менее российским производителям не стоит терять бдительность. Хотя часть потребителей уже действительно переключилась с иностранных брендов на отечественные, конкуренция никуда не исчезла. Импортозамещение в этой категории развивается прежде всего за счет роста локального производства, расширения ассортимента, улучшения качества продукции и более тесной работы с онлайн-каналами продаж. Именно сочетание этих факторов позволяет российским компаниям укреплять свои позиции и постепенно увеличивать долю на рынке.

Сегодня говорить о полном импортозамещении в сегменте высокотехнологичной спортивной одежды пока преждевременно: в первую очередь это связано с тем, что значительная часть технологичных тканей по-прежнему закупается за рубежом. При этом рынок постепенно меняется, а локальные производители все активнее ищут возможности для расширения собственной сырьевой базы и развития компетенций внутри страны.

— Насколько оправдана локализация производств? С какими трудностями приходится сталкиваться на этом пути? Какие решения в этой сфере можно назвать наиболее перспективными? И какой опыт в области импортозамещения вы бы рекомендовали отрасли в целом?

— Локализация производства в России — это не только создание новых рабочих мест, но и стимул для роста всей отрасли, а в более широком смысле — вклад в развитие экономики страны. Для многих наших клиентов принципиально важно, чтобы продукция была произведена именно на территории РФ, поскольку это повышает доверие к бренду и делает поставки более предсказуемыми. Именно поэтому мы последовательно развиваем фабрику в Башкортостане, модернизируем производство и повышаем квалификацию сотрудников, чтобы выпускать качественную продукцию в максимально сжатые сроки. Кроме того, такой подход позволяет быстрее адаптироваться к запросам рынка, совершенствовать технологии и постепенно сокращать зависимость от внешних поставок. В перспективе это создает основу для более устойчивого и конкурентоспособного производства в России.

Сегодня отрасль спортивной экипировки развивается в условиях целого ряда серьезных вызовов: это и дефицит квалифицированных специалистов, и сложности с логистикой, и недостаток современных отечественных тканей и фурнитуры. Вместе с тем именно такие условия заставляют рынок быстрее искать новые решения, усиливать кооперацию и выстраивать более устойчивые производственные цепочки. Важно, что в этой работе значимую роль играют не только сами компании, но и поддержка со стороны государства, а также тесное взаимодействие на региональном уровне.

— Как вы оцениваете основные тенденции в экипировке спортивных команд? Какие требования сегодня предъявляют спортсмены к форме, и за счет чего удается этим ожиданиям соответствовать?

— Мы уже 14 лет работаем на рынке спортивной экипировки — с 2012 года, и за это время накопили серьезный опыт и глубокое понимание потребностей спортсменов. За годы работы мы убедились, что современная экипировка должна сочетать в себе не только функциональность, удобство и технологичность, но и отражать ценности команды и страны. Одна из ключевых составляющих ДНК ZASPORT — любовь к России, уважение к ее культурным традициям и спортивному наследию. Именно этот подход помогает нам создавать форму, которая отвечает высоким требованиям профессионалов и при этом сохраняет собственный узнаваемый стиль.

При разработке экипировки мы для себя сразу определили несколько ключевых ориентиров: комфорт, удобство, лаконичность и современный, актуальный дизайн. Именно эти качества позволяют создавать вещи, которые не только хорошо выглядят, но и действительно помогают спортсменам в тренировках и на соревнованиях. Важно, чтобы экипировка была продумана до мелочей, соответствовала высоким требованиям по функциональности и при этом сохраняла эстетичность и аккуратный внешний вид.

Когда в наши руки попадают первые образцы, мы обязательно показываем их спортсменам, отдаём на тестирование и внимательно собираем обратную связь. Для нас особенно ценно услышать не только замечания, но и предложения по улучшению, ведь именно живой опыт спортсменов помогает доводить продукт до идеала. Такой подход позволяет создавать экипировку, которая учитывает реальные потребности тех, кто будет использовать её ежедневно. И если после тестов спортсмены просят оставить сэмплы себе, это для нас самый честный и приятный знак того, что изделие действительно получилось удачным.

— Какие тренды производства спортивной экипировки жизненно важны и должны всегда соблюдаться?

— В этой сфере особенно важны бескомпромиссное качество, технологичность, правильный крой и строгое соблюдение сроков поставок. Сегодня этого уже недостаточно только на словах: производитель должен постоянно следить за развитием материалов, совершенствовать конструкции изделий и учитывать требования конкретного вида спорта. Только сочетание современных технологий, грамотной посадки и надёжной организации производства позволяет выпускать экипировку, которая отвечает ожиданиям спортсменов и выдерживает высокие нагрузки. Кроме того, своевременная поставка продукции не менее важна, чем её качество, потому что от этого напрямую зависит подготовка и выступление команд.

Сегодня тема спортивного стиля становится все более актуальной, ведь люди стремятся не только к удобству, но и к эстетике в повседневной жизни.

— Спортивная мода и мода на спорт. В чем, по-вашему, разница этих понятий?

— Если говорить простыми словами, спортивная мода — это тренды, которые приходят из мира спорта в обычную жизнь, а мода на спорт — это интерес к самому спортивному образу, экипировке и активному образу жизни. Стильная и качественная форма действительно может стать одним из сильных мотиваторов выйти из дома и отправиться на тренировку, особенно когда одежда не только удобна, но и помогает чувствовать себя уверенно. Поэтому спортивная мода и мода на спорт очень тесно связаны друг с другом: одна вдохновляет на внешний образ, а другая поддерживает желание заниматься спортом регулярно. Кроме того, современная спортивная одежда все чаще сочетает функциональность, комфорт и привлекательный дизайн, что делает ее популярной не только в зале, но и в повседневной носке.

В результате граница между этими понятиями становится все менее заметной, а спорт все сильнее влияет на современный стиль жизни.

Источник и фото - ria.ru