Школа экспорта РЭЦ раскрыла секреты успешной карьеры в сфере ВЭД
В рамках встречи была затронута тема развития экспортных компетенций, международного сотрудничества и роли молодых специалистов в продвижении российских компаний на зарубежные рынки. Особое внимание участники уделили тому, как современное образование, практический опыт и поддержка со стороны институтов развития помогают бизнесу успешнее выходить на внешние рынки. Модератором дискуссии выступила генеральный директор Школы экспорта РЭЦ Алисия Никитина. В неформальной лекции приняли участие управляющий директор ГК "Солоджи" Максим Доротов, ректор Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) Министерства экономического развития РФ Виттория Идрисова, предприниматель Степан Инюточкин, заместитель руководителя Федерального агентства по делам молодежи (Росмолодежь) Егор Литвиненко, а также предприниматель и эксперт по российско-турецкому взаимодействию Иван Стародубцев. Участники обменялись опытом, обсудили актуальные вызовы для бизнеса и обозначили новые возможности для развития деловых связей между странами. В завершение встречи спикеры подчеркнули важность подобных форматов для профессионального роста, обмена знаниями и формирования устойчивой экспортной среды.
Внешнеэкономическая деятельность сегодня требует от специалиста не только знаний в области международной торговли, но и умения выстраивать весь процесс сделки от первых переговоров до поступления валютной выручки на счет компании. Именно поэтому профессия специалиста по ВЭД становится особенно востребованной на предприятиях, ориентированных на экспорт. Такой сотрудник отвечает за координацию всех этапов работы и помогает компании уверенно выходить на зарубежные рынки.
"Специалист по ВЭД — это человек, который сопровождает международную сделку от первого контакта с партнером до получения оплаты на счет. Сегодня мы говорим именно о специалистах по ВЭД, работающих на предприятиях и занимающихся экспортом. За каждым экспортным проектом стоит конкретный человек, который понимает, как правильно выстроить процесс и довести его до результата", — отметила Никитина.
По мнению экспертов, для успешного старта и дальнейшего профессионального роста в сфере внешнеэкономической деятельности важно развивать сразу несколько направлений. В первую очередь необходимо освоить пять ключевых зон компетенций, сформировать глубокую страновую экспертизу и научиться применять теоретические знания на практике. Особенно ценится опыт, полученный еще во время обучения, когда будущий специалист может познакомиться с реальными задачами бизнеса. Кроме того, важную роль играет использование инструментов государственной поддержки, которые помогают сделать первый шаг в профессию и быстрее войти в отрасль.
Таким образом, карьера в ВЭД строится на сочетании профильных знаний, практического опыта и понимания особенностей международных рынков. Чем раньше специалист начнет развивать эти навыки, тем выше его шансы стать востребованным экспертом и успешно реализовывать экспортные проекты на предприятии.
Внешнеэкономическая деятельность давно перестала быть узкой нишей и сегодня требует от специалиста широкого набора компетенций. Чтобы успешно сопровождать международные поставки, недостаточно разбираться только в документах или логистике — важно видеть всю цепочку сделки целиком. Именно на это обращает внимание основатель и бывший генеральный директор ГК «Таргет Агро» Степан Инюточкин, чья компания поставляет сою в Китай, Казахстан, Индию, Вьетнам, Монголию, Южную Корею и Японию. Он подчеркивает, что первый и один из главных секретов профессии заключается в умении работать на стыке нескольких направлений одновременно.
По мнению Инюточкина, специалист по ВЭД должен одинаково уверенно ориентироваться сразу в пяти ключевых зонах: юридической, финансовой, маркетинговой, логистической и переговорной. Каждая из них влияет на результат сделки и требует отдельного внимания. Юридическая составляющая помогает избежать рисков и ошибок в контрактах, финансовая — правильно выстроить расчеты, маркетинговая — понять особенности зарубежного рынка, логистическая — организовать доставку без сбоев, а переговорная — выстроить взаимовыгодный диалог с партнерами.
Именно поэтому специалист по внешнеэкономической деятельности должен быть не просто исполнителем, а универсальным координатором, который способен связать между собой интересы бизнеса, требования законодательства и ожидания иностранных клиентов. В современных условиях такая роль особенно важна, поскольку международная торговля становится все более конкурентной, а любая неточность может привести к задержкам, дополнительным расходам или потере контракта.
Эксперт по российско-турецкому взаимодействию Иван Стародубцев, в свою очередь, отмечает, что работа специалиста по ВЭД востребована практически в любой компании, если она уже ведет внешнеэкономическую деятельность или только планирует выход на зарубежные рынки. Это означает, что подобные кадры нужны не только крупным экспортерам, но и среднему бизнесу, который стремится расширить географию продаж, найти новых покупателей и укрепить свои позиции за пределами внутреннего рынка.
Таким образом, профессия специалиста по ВЭД сегодня становится одной из наиболее универсальных и перспективных. Она требует аналитического мышления, гибкости, коммуникабельности и глубокого понимания международной деловой среды. Чем активнее компания выходит на внешние рынки, тем выше ценность такого сотрудника, способного сопровождать бизнес на каждом этапе международного сотрудничества.
Переписанный текст:Успешная карьера в сфере внешнеэкономической деятельности, по мнению Стародубцева, строится прежде всего на умении не ограничиваться одним рынком и грамотно распределять свои возможности. Чем шире география поставок и деловых контактов, тем выше устойчивость специалиста к внешним рискам, колебаниям спроса и изменениям международной конъюнктуры. Именно поэтому он считает диверсификацию не просто полезной стратегией, а необходимым условием профессионального роста. Экспортер, который делает ставку только на одно направление, фактически ставит под угрозу окупаемость своих вложений, поскольку любые изменения в одной стране могут серьезно повлиять на весь бизнес. По мнению Стародубцева, та же логика полностью применима и к специалисту ВЭД: он не должен ограничиваться одной компанией, отраслью или узким кругом задач. Гораздо перспективнее развивать несколько направлений, расширять практический опыт и формировать глубокую страновую экспертизу, которая становится особенно востребованной в условиях глобальной конкуренции. Сегодня рынок, как отмечает эксперт, испытывает серьезный дефицит страноведов в сегменте ВЭД — людей, которые не только знают язык, но и понимают менталитет, культурные особенности и деловые традиции конкретной страны. Такой специалист получает заметное преимущество: он может выбирать более интересные проекты, выстраивать выгодные условия сотрудничества и предлагать бизнесу решения, учитывающие реальные особенности зарубежного партнера. Чем лучше он ориентируется в локальной среде, тем ценнее становится для работодателей и клиентов. Кроме того, важнейшим качеством профессионала в этой области Стародубцев называет умение в любой стране и в любой деловой среде чувствовать себя естественно и уверенно. Специалист ВЭД должен уметь быстро адаптироваться, находить общий язык с партнерами, выстраивать доверие и не теряться в незнакомой обстановке. Именно это качество помогает ему быть эффективным в международной работе и успешно развивать карьеру на разных рынках.Внешнеэкономическая деятельность сегодня требует от специалиста не только теоретической подготовки, но и умения быстро ориентироваться в меняющихся международных правилах, учитывать особенности разных рынков и выстраивать эффективное взаимодействие с зарубежными партнерами. Поэтому профессия в сфере ВЭД остается одной из наиболее комплексных и многогранных. Максим Доротов, управляющий директор ГК «Солоджи», назвал основные компетенции, без которых такой специалист не сможет работать результативно. По его словам, прежде всего необходимо уверенно владеть профессиональной базой, включающей международное торговое право, таможенное законодательство, Инкотермс, а также нормы валютного и экспортного контроля.
Кроме того, важнейшим требованием остается знание иностранных языков. В первую очередь речь идет об английском языке, который является универсальным инструментом делового общения в международной среде, а также о языке той страны, с которой специалист ведет работу. Не менее значима и страновая компетентность — понимание деловой культуры, правовых особенностей, логики ведения переговоров и специфики рынка конкретного государства. Именно эти знания помогают избежать ошибок, сокращают риски и делают сотрудничество более предсказуемым и эффективным.
Максим Доротов также подчеркнул, что успешный специалист по ВЭД должен обладать переговорной гибкостью и аналитическим мышлением. В международной торговле нередко возникают ситуации, требующие поиска компромиссов, быстрой оценки условий сделки и грамотного выбора стратегии взаимодействия. Способность анализировать данные, просчитывать последствия и находить оптимальные решения становится важным конкурентным преимуществом. В современных условиях к этому добавляется необходимость постоянно следить за изменениями в санкционном, логистическом и регуляторном поле, поскольку от этого напрямую зависит устойчивость внешнеэкономических операций.
Виттория Идрисова, ректор Всероссийской академии внешней торговли, которая готовит специалистов по ВЭД уже почти сто лет, отметила, что качественное образование в этой сфере невозможно без практического опыта. По ее словам, одних лекций и учебников недостаточно: будущий эксперт должен учиться работать с реальными кейсами, документами и ситуациями, возникающими в международной торговле. Практика позволяет не только закрепить знания, но и сформировать профессиональное мышление, необходимое для уверенной работы в условиях постоянных изменений и высокой ответственности.
Таким образом, подготовка специалиста по ВЭД требует сочетания фундаментальных знаний, языковой подготовки, понимания международной среды и практических навыков. Только при таком подходе можно вырастить профессионала, способного эффективно работать на стыке права, экономики, логистики и международных коммуникаций.
Стажировки, кейс-чемпионаты, переговорные поединки и студенческие проекты, реализуемые совместно с реальными экспортно ориентированными компаниями, по ее словам, представляют собой не просто дополнение к учебному процессу, а его важнейшую практическую составляющую. Такие форматы позволяют студентам не только закреплять теоретические знания, но и сразу применять их в условиях, максимально приближенных к будущей профессиональной деятельности. Она подчеркнула, что сегодня практически любая сфера так или иначе связана с внешнеэкономической деятельностью, а значит, специалисты должны быть готовы работать в сложной и постоянно меняющейся международной среде. По ее мнению, успех в этой области строится на двух равнозначных опорах: крепкой фундаментальной подготовке и регулярной практической работе. Именно сочетание глубокого теоретического образования и ориентации на реальные задачи бизнеса формирует компетенции, необходимые для эффективной работы в ВЭД. Такой подход помогает студентам лучше понимать механизмы международной торговли, особенности коммуникации с зарубежными партнерами и специфику экспортной деятельности. В результате выпускники получают не только знания, но и практический опыт, который делает их более конкурентоспособными на рынке труда и позволяет быстрее адаптироваться к профессиональным вызовам. Ректор ВАВТ отметила, что именно эта связка теории и практики сегодня является ключом к успеху в сфере внешнеэкономической деятельности.В условиях активного развития международной торговли особенно важно понимать, что успех во внешнеэкономической деятельности зависит не только от знаний, но и от умения выстраивать доверительные отношения с партнерами. Для специалистов, которые только начинают работать в этой сфере, значимыми становятся практический опыт, гибкость и готовность учитывать культурные особенности разных стран.
Отдельное внимание Идрисова уделила важности личных контактов при работе с зарубежными партнерами. По ее словам, в международных переговорах решающую роль нередко играют не только деловая переписка и документы, но и живое общение, личное знакомство и выстраивание долгосрочного доверия. "Нельзя отправить электронное письмо в Китай и считать, что контракт у вас в кармане", - заключила Идрисова. Эта мысль подчеркивает, что в работе с иностранными компаниями особенно ценятся терпение, уважение к партнеру и умение вести диалог.
При этом начинающий специалист по ВЭД может воспользоваться существующей инфраструктурой поддержки, напомнил заместитель руководителя Росмолодежи Егор Литвиненко. По его словам, сегодня для молодых людей созданы возможности, которые помогают быстрее войти в профессию, познакомиться с экспертами и получить полезные контакты. Форумы Росмолодежи открыты для участников в возрасте от 14 до 35 лет и позволяют войти в профессиональное сообщество без диплома и опыта работы. Кроме того, такие площадки дают шанс получить знания, найти наставников и лучше понять, как устроена сфера внешнеэкономической деятельности на практике.
Переписанный текст: В ближайшие месяцы в Екатеринбурге состоится Международный фестиваль молодежи, который станет важной площадкой для обмена опытом и налаживания международных контактов. Участники смогут познакомиться со сверстниками из более чем 190 стран, обсудить особенности ведения бизнеса и лучше понять деловую культуру разных народов. Такие мероприятия помогают молодежи расширять кругозор и учиться выстраивать профессиональные связи в международной среде. Литвиненко также подчеркнул, что Росмолодежь активно развивает образовательные программы, включая интенсивы с практическими кейсами и участием бизнес-наставников. По его словам, подобный формат позволяет не только получать теоретические знания, но и сразу применять их в реальных ситуациях, что особенно важно для будущих специалистов. Кроме того, работа с наставниками помогает молодым людям быстрее ориентироваться в профессиональных задачах и принимать более взвешенные решения. «Очень важно понимать, с кем именно вы ведете диалог, а также учитывать культурные особенности страны, с которой вы взаимодействуете. В основе успешного международного сотрудничества всегда лежит межличностная коммуникация», — отметил Литвиненко. Он добавил, что умение находить общий язык с представителями других стран становится одним из ключевых навыков в современных условиях. «Специалист по ВЭД — это профессия с широкими горизонтами», — подчеркнул он. Такая работа открывает большие перспективы для карьерного роста, международного сотрудничества и профессионального развития. В условиях глобальной экономики специалисты, умеющие работать на стыке культур и рынков, становятся особенно востребованными.Можно начать карьеру в крупной компании и постепенно стать тем специалистом, на котором держится вся международная деятельность. Со временем можно вырасти до руководителя и выстраивать экспортную стратегию бизнеса, находить новые рынки и укреплять позиции компании за рубежом. А можно выбрать путь предпринимателя: открыть собственное дело, уже понимая особенности иностранных рынков, требования партнеров и ключевые правила международной торговли. Кроме того, эта сфера дает возможность стать независимым экспертом, к которому обращаются компании, планирующие выход на конкретный рынок и нуждающиеся в профессиональном сопровождении. В этой профессии сочетаются аналитика, стратегия, переговоры, развитие деловых связей и практическая работа с международными проектами. Именно поэтому она открывает широкий спектр карьерных траекторий и позволяет каждому найти свой формат развития. «По сути, это одна профессия, но в ней сосредоточено множество разных возможностей», — подытожила Никитина. Российский экспортный центр (РЭЦ, Группа ВЭБ), в который входят Росэксимбанк, «Эксар» и Школа экспорта РЭЦ, является государственным институтом развития. Его деятельность направлена на поддержку несырьевого неэнергетического экспорта (ННЭ), помощь компаниям в выходе на зарубежные рынки и развитие компетенций российских экспортеров. РЭЦ также содействует бизнесу в поиске партнеров, снижении рисков и продвижении отечественной продукции за рубежом.Группа РЭЦ оказывает компаниям из самых разных отраслей комплексную поддержку при выходе на зарубежные рынки, сочетая финансовые и нефинансовые меры помощи на всех стадиях экспортного пути. Такая поддержка особенно важна для бизнеса, который только начинает осваивать международную торговлю, а также для уже опытных экспортеров, стремящихся расширить географию поставок и укрепить свои позиции за рубежом. В том числе эта работа ведется в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт», направленного на развитие внешнеэкономической деятельности российских компаний. При этом значительная часть сервисов РЭЦ доступна на государственной цифровой платформе «Мой экспорт», что упрощает получение необходимых услуг и делает процесс более удобным и прозрачным. Кроме того, на РЭЦ возложены ключевые задачи по обеспечению и реализации программы «Сделано в России», призванной продвигать отечественную продукцию на внешних рынках и формировать положительный имидж российских брендов. Петербургский международный экономический форум в этом году проходит с 3 по 6 июня и традиционно становится одной из главных площадок для обсуждения вопросов экономики, инвестиций и международного сотрудничества. РИА Новости выступает генеральным информационным партнером ПМЭФ, обеспечивая широкое освещение событий форума и его ключевых тем.Источник и фото - ria.ru
