Торговля России и АСЕАН обладает значительным потенциалом роста

Эксперты отмечают, что именно азиатское направление сегодня становится одним из наиболее перспективных для российских компаний, особенно для малого и среднего бизнеса. Дополнительный интерес к этому рынку связан с его высоким спросом на широкий спектр товаров и услуг, а также с постепенным укреплением деловых контактов между сторонами.

ВЛАДИВОСТОК, 1 сен - РИА Новости. Торговля России со странами АСЕАН, по словам представителя Российского экспортного центра (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) во Владивостоке Дениса Дробота, имеет огромный потенциал для дальнейшего увеличения. Сейчас на долю этой торговли приходится примерно 0,5% от общего товарооборота региона, однако этот показатель, как подчеркнул он, заметно не отражает ни реальные возможности российской экономики, ни ее экспортные ресурсы.

Дробот заявил об этом в ходе сессии "Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии", которая прошла в рамках Восточного экономического форума. По его оценке, при более активной работе российских компаний на рынках АСЕАН можно существенно нарастить поставки, расширить номенклатуру экспортируемой продукции и укрепить позиции России в регионе. Особенно важную роль в этом процессе могут сыграть небольшие и средние предприятия, которые способны быстрее адаптироваться к запросам зарубежных партнеров и предлагать конкурентоспособные решения.

Кроме того, развитие торговли с государствами АСЕАН может стать важным фактором диверсификации российского экспорта и снизить зависимость от традиционных направлений поставок. В РЭЦ считают, что для реализации этого потенциала необходимо активнее использовать инструменты поддержки экспортеров, развивать логистику и упрощать выход компаний на азиатские рынки. Это, в свою очередь, может открыть для российского бизнеса новые возможности и обеспечить более устойчивый рост взаимной торговли в долгосрочной перспективе.

В последние годы интерес российских экспортно ориентированных компаний все заметнее смещается в сторону китайского рынка, который сегодня остается одним из самых емких и перспективных направлений для внешнеэкономической деятельности. По мнению экспертов, этот тренд отражает не только изменение географии поставок, но и более глубокую перестройку экспортных стратегий бизнеса.

По его словам, за последние несколько лет фокус компаний, нацеленных на экспорт, существенно переместился в сторону Китая.

"Более половины российских производителей пищевой продукции, внесенных в систему Главного таможенного управления КНР CIFER, были зарегистрированы в 2021-2023 годах. Это свидетельствует о системной и последовательной работе российских компаний, а также инфраструктуры поддержки экспорта западной части нашей страны по выходу на рынок второй экономики мира", – отметил Дробот, ссылаясь на анализ публичных данных и результаты деятельности региональных центров поддержки экспорта за 2021-2023 годы.

Таким образом, рост числа зарегистрированных производителей можно рассматривать как показатель не только повышенного интереса к китайскому направлению, но и более активной адаптации российских предприятий к требованиям зарубежного рынка. Значимую роль в этом процессе играют региональные центры поддержки экспорта, которые помогают компаниям проходить необходимые процедуры, готовить документы и выстраивать коммуникацию с иностранными партнерами.

Укрепление присутствия российских производителей на рынке Китая может стать важным фактором дальнейшего расширения экспортных поставок, особенно в сегменте пищевой продукции. В перспективе это создает дополнительные возможности для роста бизнеса, диверсификации рынков сбыта и повышения устойчивости отечественного экспорта в целом.

На фоне изменений во внешнеэкономической конъюнктуре многие российские компании начали активнее искать новые возможности для экспорта и переориентировать поставки на азиатские направления. По его наблюдениям, особенно заметно усилили работу в этом направлении предприятия юга России и Северо-Кавказского федерального округа: примерно половина из них вышла на рынок Китая именно в тот период, когда часть привычных рынков сбыта оказалась для них недоступной.

Такой разворот стал для бизнеса не только вынужденной мерой, но и способом сохранить объемы продаж, выстроить новые логистические цепочки и адаптироваться к изменившимся условиям торговли. При этом, как подчеркнул представитель РЭЦ, азиатские рынки, в том числе китайский, остаются крайне конкурентными и уже давно насыщены импортной продукцией. Если в 2014–2016 годах Китай воспринимался российскими экспортерами как сравнительно удобное направление благодаря выгодному курсу рубля и высокому спросу на продовольственные товары, то сегодня ситуация изменилась принципиально.

Сейчас компаниям приходится учитывать более жесткую конкуренцию, требования к качеству, особенности местного потребления и необходимость глубже изучать предпочтения китайских покупателей. Это означает, что успешный выход на рынок требует не только наличия товара, но и продуманной стратегии продвижения, устойчивых партнерских связей и долгосрочной работы с клиентами. В таких условиях экспорт становится более сложным, но при этом открывает перспективы для тех производителей, которые готовы инвестировать в развитие и повышать свою конкурентоспособность.

Выход на рынки Китая и других стран Азии остается доступным не только для крупных компаний, но и для небольших предприятий, если работа выстроена последовательно и с учетом специфики региона. Как подчеркнул Дробот, ни объем выручки, ни численность штата не являются решающим ограничением для начала экспортной деятельности, а главным фактором становится качество подготовки и готовность бизнеса адаптироваться к требованиям зарубежных партнеров. Важно заранее изучить особенности спроса, логистики и сертификации, чтобы повысить шансы на успешный старт.

По его словам, особенно заметные результаты показывает системная поддержка малого бизнеса, работающего в таких направлениях, как индустрия красоты и здоровья, производство органических удобрений и выпуск пищевой продукции. В этих сегментах российские компании могут предложить востребованные товары и решения, однако выход на первый контракт нередко занимает больше времени из-за необходимости выстраивать доверие, проводить переговоры и учитывать местную деловую практику. При этом именно последовательная работа и сопровождение со стороны институтов развития позволяют постепенно расширять экспортные поставки и укреплять позиции на внешних рынках.

Для содействия экспортерам РЭЦ задействует сеть из 18 зарубежных представительств, а также крупнейшие международные выставочные площадки, значительная часть которых находится в странах Азии. Такой подход помогает компаниям находить партнеров, презентовать продукцию целевой аудитории и быстрее выходить на практические договоренности. Дополнительные меры поддержки делают экспорт более понятным и доступным, особенно для тех предприятий, которые только начинают осваивать международное направление. В результате у российских производителей появляется больше возможностей для закрепления на перспективных рынках региона.

Выход малых компаний на зарубежные рынки требует системного подхода, поскольку здесь важно учитывать не только качество самой продукции, но и уровень подготовки команды, а также финансовую устойчивость бизнеса. На первом этапе специалисты анализируют текущие возможности компании, выявляют сильные стороны и определяют, какие доработки необходимы для успешного экспорта. Такой подход позволяет заранее увидеть потенциальные барьеры и сформировать реалистичную стратегию развития.

Далее выстраивается структура экспортного проекта: определяются ключевые цели, рассчитывается бюджет, подбираются подходящие механизмы финансирования и инструменты для снижения возможных рисков. Особое внимание уделяется выбору рынков сбыта, адаптации продукции к требованиям конкретных стран, а также подготовке документов и логистической модели. В результате компания получает не просто план выхода за рубеж, а полноценную дорожную карту, ориентированную на практический результат.

Как правило, при последовательной и профессиональной поддержке первые ощутимые результаты на азиатских рынках появляются уже в течение года. Это может выражаться в заключении экспортных контрактов, росте узнаваемости бренда и расширении деловых контактов. Для малого бизнеса особенно важно, что на каждом этапе можно корректировать подход, опираясь на обратную связь и текущую ситуацию на внешнем рынке.

РЭЦ — это государственный институт, который оказывает комплексную поддержку несырьевому неэнергетическому экспорту. Он помогает компаниям из разных отраслей не только финансовыми мерами, но и нефинансовыми инструментами: консультациями, аналитикой, сопровождением сделок, поиском партнеров и продвижением продукции за рубежом. Такая поддержка доступна на всех стадиях выхода на международные рынки, включая участие в мероприятиях и программах, реализуемых в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

Благодаря такой системе сопровождения компании получают возможность увереннее осваивать внешние рынки, снижать издержки и повышать конкурентоспособность. Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, которому необходимы не только ресурсы, но и экспертная помощь, чтобы успешно масштабироваться и закрепляться в новых странах.

Источник и фото - ria.ru